| 河南商报第52期创业梦工场的实习店长们，来到位于郑州市南三环与中州大道的河南省汽车配件物流贸易园，向梦工场嘉宾河南大圣汽配总经理孙德军讨教汽配生意中的门道。 店面陈列 批发和零售有所不同 “这个店面可真是麻雀虽小，五脏俱全。”一走进孙德军的汽配店，实习店长张先生就感慨道。是的，和河南省汽车配件物流贸易园上千家商户一样，孙德军的店面称不上大，但是各种牌子的润滑油、防冻液齐全得很。 本期创业梦工场来孙德军店里学习的实习店长们，都是汽配行业的门外汉，看到店里面堆得满当当的瓶瓶罐罐，感到很稀奇。 孙德军向实习店长们详细介绍了店里的陈列，进门处摆放的是最畅销的一款润滑油的展销架，左手边的货架上，依次按照价格和品牌摆放着润滑油、防冻液、刹车油、胶粘剂等产品。 店里的右侧，堆放着成箱成箱未拆封的各种产品，占了整个店面一半的位置。有实习店长认为这个地方摆这么多箱子太占地方，孙德军则不这么认为。 “我的店面主要是以批发为主、零售为辅，货架上摆上一些产品做展示，满足零售需求就够了，大多数客户是大批量进货的，放在这里他们拿货也方便。” 支招 想开汽配店，先去做调研 实习店长刘先友此前是从事建筑行业的，看中了汽车后市场这块儿大蛋糕，他想开一个汽配或者汽车保养店。 刘先友说，他现在面临的最大问题是，对汽配这一行完全不懂，完全是个门外汉，他要是开店的话，需要注意点儿什么？ 对于刘先友的问题，孙德军的解答是：先做市场调研，摸清楚行业情况之后，再考虑在这个行业里面开一个什么店。 “你得多跑多看，至少得把郑州目前这几个汽配市场都转一转，和老板们聊聊现在市场行情怎么样，做好前期的市场调研。” 孙德军说，前期调研一定要稳扎稳打，如果条件允许的话，最好能找一家汽配店，先去打打工。 “直接去汽配店上班，才能最深层次地了解这个行业里头的道道，这是最有效的市场调研，之后你再开店心里就有谱了。”孙德军说，外行人最好摸清门道再创业，不然员工也不好管理。
选址 位置若不好，生意全靠腿去跑 开店的第一步就是选址，对于后进入汽配市场的创业者来说，市场里的好位置大多已被挑走，这种情况下应该怎么办？ “你看我的店面，位置并不是整个市场里最好的。”孙德军说，从创业到现在，自己也去了两三个市场，每次的位置都不是最好的，但是店里的生意并不差。“位置对生意有没有影响？当然有，但是影响到什么程度，就看你怎么去做了。” 孙德军建议，初创业者在店面位置没有优势的情况下，就多跑跑腿。 “一是自己要勤快，我刚开始开店的时候，一大早就起来去市场门口发名片，给人家介绍自己的产品，这也确实能带来客户。二是要安排好自己的员工，多下去跑市场，郑州的几个汽配城，以及各个县市的汽配城，都可以派人去拓展业务。” 对于现在想开汽配店的人来说，选址除了要选择市场里面的位置，还要选择去哪一个市场。 孙德军认为，选市场要去商户聚集的地方，“现在三环以内的市场都在外迁，现在开店，你得去市场里问问大家要去哪里，再决定自己去哪里，开店需要人气，只有一家两家成不了气候，跟着80%的商户走，一般都没有问题。” 进货 多跑汽配会，选定好产品 看着店里琳琅满目的各色润滑油，实习店长们有了困惑，要是自己开店，应该如何选定产品呢？ 在孙德军看来，选产品也要多跑多看才行，他的办法就是多跑跑汽配会。 “全国的汽配会、河南省的汽配会，平常多留意这些信息，有汽配会就去转一转，看到合适的厂家就去谈。” 汽配会上的产品也是有好的有赖的，孙德军建议，选好了产品之后，最好能跟着厂家去厂里，看看生产环境，了解厂家的实力和产品之后再做决定。“其实达到国家标准之后，不同品牌、不同价格的润滑油、防冻液等，差异并不是太大。” 货进回来之后，还有定价及销售的问题，在孙德军看来，产品放在不同的店面和不同的市场，其定价也不相同。 “同样的润滑油，如果放到4S店里，可能换一个包装，就要比市场上贵好几倍，这些都跟你的市场定位有关系。” 实习店长张先生目前是位艺术设计老师，他也想开家汽配店。而对于实习店长们创业的热情，孙德军建议一定要慎重。 “创业的人必须得能吃苦，一旦开店，基本上都得天不亮起床，半夜才能睡觉，全部精力都得放到店里头。” |
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