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服饰店生意没有起色 老店主给你支招

时间 : 2017-7-23 11:04

作者 : dpqm

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摘要 :   我从事服饰业3.4年后自己出来摆了一年多的地摊,但由于政府的清除使得地摊无法生存,只好开了一间服饰店。  我卖的是日系风格,纯外贸的东西,开价也非常实在;六月开的,一直到现在都没有什起色;没有赔钱, ...
  我从事服饰业3.4年后自己出来摆了一年多的地摊,但由于政府的清除使得地摊无法生存,只好开了一间服饰店。

  我卖的是日系风格,纯外贸的东西,开价也非常实在;六月开的,一直到现在都没有什起色;没有赔钱,但是也都没有赚钱,当初的装潢顶让金也都没有赚回来。

  准备的周转金也都用的差不多了,现在只好去贷款。

  我想知道,开店通常多久开始赚钱?因为我很怕会越补越大洞,什么样的情况就该收了?

  我现在才开三个月,如果现在放手,是不是有点太仓促?毕竟店都开了;我如果现在就放手,真的很难;我还是会选择撑下去,看撑到半年后会不会好一点,我只是不知道停损点要怎么算。

  解答:

  这是大环境的问题,现在服饰业真的很惨,不过还是自找的,短期内要复苏的机率并不高,如果不是很有把握而且有充裕的资金的话,个人建议最好是断尾求生啊,因为我也打算这么做,我是在永和中兴街做批发的,大约开了两年多。

  原本也是外行,一开始就做批发其实也是满冲动的,但是两年多前没经验、没客源的我们,一开幕生意就不错,因为主要是进外贸和韩组的女装,利润很好,但是也很压本钱,不过第一年就把装潢和顶店的钱给赚回来了,心想服饰业还真好赚,就用赚到的部分资金把隔壁的店面也吃下来扩大规模,但是从去年的下半年开始就突然整个萎缩,而且是整个服饰业全面下滑。



  个人觉得有几个重要原因:

  1.双卡风暴:信用卡、现金卡的大量发卡所造成的过度扩张信用的消费,卡债族越来越多,破产法以及债务协商机制似乎让大部分的人有了觉醒,消费开始萎缩,买气明显变差。

  2.原物料上涨:服饰业需要大量的原物料,在石油、钢铁以及各项物资价格不断上涨的情况下,进货成本不断拉高,同样款式的衣服,去年订一件成本假设是200元,今年就变成250元,但是利润却没有相变高,反而缩小。

  3.百货公司周年庆:这个是强心针也是催命符,原本都是一个月左右的周年庆,突然不约而同都拉长档期,长达三个月到半年的周年庆,当然又让许多荷包已经快空的刷卡族,忍不住又是一次次拼命的消费,几家大型百货公司的周年庆连续档期,当然也让许多人在疯狂消费之后提早走上破产或是债务协商之路。

  4.电视购物风行:这也是帮凶之一,购物频道配合银行的12期到36期零利率分期,也让许多手头不宽裕的人又认为分期付款应该是负担的起,当然也造成不少的人冲动的消费、盲目的购买,心想分期之后一个月才多少,我应该付得起。

  5.网店以及一窝风的跟进:网店也是如同电视购物一样,让购物的机会变得无所不在,加上卖家都是一窝风的抄袭、跟进热卖的款式,很多热卖的衣服,因为大量的追加之后,数量一多,又是不可免地流血拼低价,恶性循环之下,利润开始萎缩,卖家进货都要一再压低价格,上游供应的批发商、大盘商又从大陆大量生产,也是一再压低成本,但是满街都是类似的衣服,才会有人批250元的衣服只能卖290元。

  中兴街光今年上半年就收了六、七家,五分埔更是数不清,中南部的批发商当然也是惨不忍睹,很多老店都是在苦撑,但是至少这些老店曾经风光大赚过,有足够的本钱去等待下一个春天,但是可不是人人都有办法熬得过去。

  所以要仔细评估目前的状况,短期内利率一定会再涨,千万不要想借钱来撑,如果生意不理想其实在适当的时机点结束反而好,我们原本也想拼完这一季秋冬之后再说,不过现在可能要提前弃守了,但是未尝不是一件好是,去年秋冬也是做的很辛苦,接下来还要熬多久谁也不知道。

  你目前的营业装况你自己最清楚,是变好还是变坏,还是不管如何努力卖都不变?还是会建议你至少先现做完秋冬这一季,秋冬应该是服饰业的大月,如果做完秋冬等于到过完年后差不多三月还没有起色的话,春夏要变好的机率也不高了,这也表示大环境真的不理想还有可能你本身店面的地点也有点问题,客源没有增加,就表示这个区域的买气有限,那就要考虑是否继续做。
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